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电商资深达人哈林 郑式创业采访记
作 者:郑曲滨  发表时间:2015-12-18 17:56:22   浏览次数:打印 DOC
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电商资深达人哈林 郑式创业采访记

采访对象:多年电商创业者哈林,创业方向:电商(京东店+天猫店)

问:为什么创业?

答:刚出学校就去做手机的公司,招做电气和自动化的,定位要做核心部件,挖了摩托罗拉的人,折腾了一两年没折腾出什么。在行业沉淀几年就容易走开发,但浪费了一两年就不适合。

刚好当时有几个朋友要做传媒(杂志+网站)的事,就去创业了,也是在那时间接触了互联网。做内容,做排名,负责了网站推广。

当时第一期也拉了二十多万的广告,折腾了快一年。第一次创业自己才拿了不到800元,有一次出门都没钱打车回家。

后面换了一家传统市场,也是做本杂志,帮市场里的企业做宣传。08年雪灾,住市场里铁皮很冷,当时下雪还帮忙去铲雪了。

创业工作创业工作好几次,还做过团购,名为福气团(名字挺好的),还花大价钱买了福气团的域名。那是第一次想找投资。当时棉服,卖了一千多件,住5楼,就叫了几个兄弟在一楼打包,快递公司直接开车过来。

经历了千团百团大战之后,因为有个朋友在某上市公司负责一个时尚连锁店,拉上了我去负责旗下的电商部。因为有了团购等原来的电商经验,策划了一个比较不需要钱做推广的方案,和团购等网站合作帮实体店卖卡,85折,搞了一期就被叫停了。好的方案并没有被最后批准落实,电商部也形同虚设。

后面就自己跳出来开始搞淘宝,服装代购。

选择工作就是选择一种生活方式,可松可紧,有事可以几天几夜,没事可以去旅游几天。目前可以只工作一年一半的时间。

做电商实际上不用请太多人。

问:那么创业碰到的问题都哪些?

答:创业碰到的主要是资金和人才的问题。创业是有风险的,用自己的钱比较谨慎。电商的人才都开天价,很浮躁,只能找熟悉电脑的从0开始培训;管理还是比较难做。

问:创业资金来源于哪里?

答:都是靠自己积累的,没有借贷。

问:目前主要销售渠道?

答:前些年天猫为主,现在主要还是京东。

问:个人现在创业搞电商,还有机会?

现在电商创业成功率已经很低了,要选择合适的产品和控制团队成本,事情光靠一个人干不完,前面几个月赚不到钱是正常的。

问:现在是自己的品牌?

答:现在做的是代理,积累资金和团队的过程。有考虑后面做自己的产品,这个投入和过程比较长,成功几率也比较小。

电商资深达人哈林 郑式创业采访记

问:怎么找到的这个代理?

答:朋友推荐的。

产品不可能自己做完的。好的产品是需要各种渠道帮你一起销售的。

电商资深达人哈林 郑式创业采访记

问:怎么进行网络推广?

答:淘宝砸点广告还有用,30-60%很正常;天猫主要还是导流到大品牌。

京东主要参加活动,买一点广告位;综合推广成本10-20%。京东双11是历史最低再七五折,像这种亏本的活动就比较少参与。

淡季毛利20%,每个月流水几十万。

这两年天猫赚钱的越来越少了。

问:这么多年创业心得或收获?

答:不管是创业还是工作,还得跟自己的生活结合一起,需要好好做个长期规划。

发现周边很多做得很好的,都没自己的时间。适当紧凑一点,有个温馨的家庭,没有赚千万的本事,能赚几十万,生活没有大的忧虑。人慢慢长大之后,人的心得心智会慢慢相似,懂得时间精力放在哪里。